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テキサス発のアイスティーチェーンHTeaOは、2025年に1億4,700万ドルの売上を計上。浄水システムとカスタマイズモデルを活用し、競合の多い飲料市場で差別化を図る。
ドリンクカテゴリーはDutch Bros、7 Brew、Scooter's、Swigといったブランドに牽引されて急成長している。HTeaOは地域ブランドから全国的な競合へと変貌を遂げつつあり、そのトップグループに名を連ねる存在だ。 同チェーンは、2025年に売上高1億4,700万ドル超を記録し、前年比26.7%の増加を達成した。昨年末時点での店舗数は8州で178店舗。
同社は2009年にテキサス州アマリロで家族経営でスタートした。Crux CapitalとTrive Capitalから新たな出資（2023年の出資に続く）を受け、さらに成長のアクセルを踏む準備が整った。加えて、業界経験豊富なブライアン・ワイズを新CEOに迎え、次の拡大フェーズを牽引させる計画だ。
ワイズCEOが惹かれたのはHTeaOのカスタマイズモデルだ。20種類のベースティーフレーバーがあり、顧客はフレーバーを組み合わせたり、甘さのレベルを選んだりできる。いわゆる「シークレットメニュー」から注文することも可能だ。 HTeaOはテイクアウト用のスナック類も提供しており、今後はその比重を高める予定とのこと。
差別化こそHTeaOの強みだ。成長著しい多くの飲料業態がエスプレッソ系飲料やエナジードリンク、リフレッシャーに特化している中、HTeaOは競合が少ない紅茶／アイスティー需要の高まりを活用している。ChageeやGong Chaのようなティーブランドが米国での拡大のために資本市場に頼る一方で、HTeaOは単純に「水」に注力することで際立っている。HTeaOは1ガロンや5ガロン単位で水を販売し、プレミアムアイスも扱っている。さらに水のリフィルプログラムもあり、多様な商品とサービスで差別化に成功している。
HTeaOフランチャイズ情報
URL: https://hteao.com/
本部所在地：Fort Worth, Texas
創立：1998
事業概要：コーヒー中心の市場に対する代替として、プレミアムでカスタマイズ可能なドリンク体験を提供する、急速に拡大しているクイックサービスのアイスティーフランチャイズ。テキサス州アマリロで始まり、同社は複数の州にわたって90店以上の広範なネットワークを展開中。
店舗数：約190
初期投資額：$238,000 ~ $1,902,250
店舗平均売上：$1,350,000 ~ $1,400,000
営業利益：推測で15%~25%（正確な数値は非公開）
加盟金：$25,000 ~$55,000
ロイヤルティ：6%
広告＆マーケティングファンド：2% ~ 4%
